Апрув 80% и минус в кассе: 4 ошибки при работе с подтвержденными лидами

Апрув — доля лидов, которые рекламодатель принял и оплатил. Новички часто видят высокий процент и думают, что связка зашла. Но цифры обманчивы, если не держать в голове базу.

Главная ошибка — путать апрув и конверсию в продажу. Рекламодатель подтвердил заявку, но клиент не выкупил товар. Оплата идет только за выкуп, а ты уже радуешься цифрам в трекере.

Вторая проблема — игнорировать холд. Апрув считается после его окончания. Если лить на оффер с холдом 14 дней, реальный процент увидишь через две недели, а не сразу. Третья ошибка — не резать плохие гео. Средний апрув по кампании выглядит ровно, пока не посмотришь разбивку: одна страна дает 70%, другая тянет вниз до 20%. 📉

Четвертая — не проверять качество трафика перед масштабированием. Боты и мотивированные пользователи проходят первичную валидацию, но отваливаются на колл-центре, обрушивая итоговый показатель.

Считай экономику по выплатам, а не по подтвержденным заявкам. Своди таблицу: потрачено, получено лидов, прошло холд, оплачено. Только тогда видно, приносит ли связка прибыль или просто генерирует красивые проценты.

—
Кстати, по этой теме сейчас открыты позиции: @careers_radar