Почему юнит-экономика на Ozon важнее, чем объем выручки и позиции в поиске

Многие селлеры ошибаются, концентрируясь только на обороте. На маркетплейсе важно учитывать скрытые расходы: логистику возвратов, хранение и участие в акциях. Если маржа съедается комиссиями, рост продаж неизбежно ведет к убыткам.

Анализ прибыли начинайте с расчета чистой цены. Вычитайте из стоимости товара комиссию маркетплейса и логистику. Эти переменные напрямую зависят от габаритов, поэтому оптимизация упаковки часто выгоднее, чем любые попытки демпинга.

Хранение неликвида обходится дорого. Эффективнее вовремя снизить цену или вывести позицию из матрицы, чем платить за склад. Инвестируйте ресурсы в артикулы с высокой оборачиваемостью, которые не замораживают ваш капитал.

Рекламу оценивайте через ДРР. Высокий охват бесполезен, если стоимость привлечения заказа выше прибыли с единицы товара. Тестируйте разные форматы, но всегда знайте предел, за которым кампания начинает работать в минус.

Масштабируйте только прибыльные позиции после всех вычетов. Регулярный аудит SKU — единственный способ избежать кассового разрыва при агрессивном росте оборота.