Выбор между складом площадки и своим складом определяет оборачиваемость. FBO дает преимущество в ранжировании, но требует точного прогноза. Если товар застрянет на полках, плата за хранение быстро съест прибыль.
FBO идеален для товаров с высоким спросом. Поставка на региональные склады сокращает время доставки и повышает конверсию. Главный риск — затоваривание, превращающее капитал в пассив.
FBS подходит для тестов или крупногабарита. Вы контролируете остатки и продаете один сток на разных площадках. Но расходы на упаковку и риски штрафов за отмены здесь выше.
Гибридная схема балансирует риски. Ходовой товар держим на FBO, а новинки и позиции с редким спросом отгружаем со своего склада. Это защищает от заморозки денег в неликвиде.
Если товар лежит более 45 дней, FBO становится убыточным. В этом случае переходите на FBS или снижайте цену для быстрой очистки стока.
Кустов про аналитику продаж
@kustov_mp_analytics
FBO или FBS: как выбрать модель логистики и не слить маржу на хранении
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про аналитику продаж. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_analytics.