Как не слить бюджет на Ozon: три базовых показателя для контроля бизнеса

Успех на маркетплейсе зависит от точности юнит-экономики. Важно считать чистую прибыль после вычета комиссий, логистики и хранения. Если экономика не сходится на одной единице товара, масштабирование лишь ускорит кассовый разрыв.

Конверсия карточки — основной рычаг продаж. Следите за соотношением просмотров к корзинам. Если трафик есть, а заказов мало, проблема в контенте или цене. Реклама бесполезна, пока карточка не вызывает доверия у покупателя.

Оборачиваемость влияет на место в поиске и складские расходы. Замороженные в неликвиде деньги не работают. Оптимально держать запас на 30 дней. Излишки выгоднее распродать через акции, чем платить за долгое хранение.

Системный контроль экономики, воронки и склада позволяет строить прогнозируемый доход. Аналитика должна опережать интуицию, иначе бизнес превращается в игру на удачу.