Как не слить бюджет на Ozon: три критические метрики для масштабирования

Многие селлеры смотрят только на выручку, забывая о прибыли после логистики. На Ozon важно считать юнит-экономику для каждого SKU отдельно. Учитывайте не только комиссию, но и стоимость хранения и возвраты. Если чистая маржа ниже 15-20%, участие в акциях и реклама часто становятся убыточными.

Эффективность воронки начинается с CTR. Если кликабельность низкая, бюджет на продвижение уйдет впустую. Анализируйте конверсию на каждом этапе: от показа до корзины. Низкий переход в оплату обычно указывает на завышенную цену или слишком долгую доставку в сравнении с конкурентами.

Оборачиваемость влияет на расходы на логистику и позиции в выдаче. Затоваривание складов замораживает капитал, а out-of-stock обнуляет рейтинг карточки. Поддержание баланса между остатками и скоростью продаж — основа для стабильного нахождения в топе поиска.

Системный рост строится на аудите цифр, а не на поиске «волшебных» настроек. Аналитика позволяет вовремя убирать слабые позиции и масштабировать товары с высоким потенциалом прибыли.