7 причин, почему трекинг воронки врёт даже при «чистых» отчётах

— События отправляются не в той точке пути: клик есть, а шаг воронки считается позже или раньше.
— Один и тот же action дублируется на разных страницах, и конверсия искусственно растёт.
— UTM и source теряются между доменами, редиректами и формами, а источник подменяется.
— В отчёте смешаны новые и повторные пользователи, поэтому шаги выглядят лучше, чем есть.
— Цели настроены на факт загрузки страницы, а не на завершение действия: лид есть только на экране, не в CRM.
— Микроконверсии не отделены от главной, и команда принимает шум за сигнал.

Проверяйте не только цифры, но и логику маршрута: откуда приходит пользователь, где фиксируется шаг, что именно считается конверсией и где событие может потеряться. Если один шаг воронки нельзя объяснить вслепую, ему нельзя доверять 🧭

Лучший аудит трекинга — прогнать путь вручную и сравнить его с данными в системе: расхождение обычно видно сразу.