7 ошибок в аналитике, из-за которых решения выглядят умными, а деньги — нет

Если трекинг собран криво, отчёты не помогают, а маскируют проблему. Самые частые провалы:

— Считают только последний клик и обнуляют вклад верхних касаний.
— Смешивают лиды, заявки и оплаты в одну воронку без статусов.
— Не фиксируют единый нейминг UTM, событий и кампаний.
— Смотрят на общий ROMI, игнорируя разницу по каналам, гео и креативам.

Ещё одна типовая ошибка — принимать решения по слишком короткому окну атрибуции. Канал может выглядеть слабым, если часть конверсий уезжает в поздние касания или в офлайн-действия. Поэтому сверяйте не только источники трафика, но и путь пользователя: первое касание, повторный визит, конверсию, возврат.

Проверьте базу: совпадают ли события в рекламном кабинете, аналитике и CRM; не дублируются ли заявки; есть ли отдельные статусы для мусора, тестов и реальных продаж. Если хотя бы один слой расходится, любой отчёт требует ручной проверки, а не интерпретации.

Сильная аналитика начинается не с дашборда, а с порядка в данных: сначала схема, потом выводы, потом масштабирование.