Прогноз выручки в агентстве — это не угадайка, если подходить к нему системно.

Две составляющие: текущие контракты (то, что уже подписано) и pipeline (то, что в переговорах). По текущим контрактам прогноз делается просто — смотрите, что заканчивается в ближайшие 3 месяца, и оцениваете вероятность продления. По pipeline — умножаете каждую сделку на её вероятность.

Практический пример: контракт на 500k с вероятностью закрытия 80% = 400k в прогнозе. Контракт на 2 млн с вероятностью 20% = 400k. Оба дают одинаковый вклад в прогноз, но требуют разного внимания.

Раз в месяц смотрите: насколько прогноз совпал с реальностью? Если постоянно ошибаетесь в сторону оптимизма — проблема в оценке вероятностей. Если в сторону пессимизма — значит, что-то упускаете из pipeline.