На этапе осведомлённости человек не знает о вас ничего. Ему нужны образовательные материалы без явной рекламы. Статьи, видео, инфографика, которые решают конкретную проблему.
На этапе рассмотрения он уже сравнивает варианты. Здесь работают кейсы, сравнения, отзывы, демо. Показывайте результаты — конкретные цифры, не общие слова.
На этапе принятия решения нужны триггеры действия: ограниченное предложение, персональный оффер, простой следующий шаг.
Половина брендов публикует только контент «осведомлённости» — полезные посты без призыва к действию. Другая половина сразу продаёт холодной аудитории. Обе крайности проигрывают.
Проверьте свой контент-план: есть ли материалы для каждого этапа? В каком соотношении? Для большинства B2B-компаний оптимально 60/30/10.
Content Map
@ContentMap
Контент на разных этапах воронки работает по разным правилам. Путаете их — теряете аудиторию на каждом шаге.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Content Map. Подписаться можно по ссылке: @ContentMap.