Вертикальное vs горизонтальное масштабирование: когда и что выбрать

Когда кампания показывает хороший результат, встает вопрос: как растить дальше? Ответ зависит от того, насколько стабилен текущий результат и сколько ещё потенциала в аудитории.

Вертикальное масштабирование — это увеличение бюджета на работающей связке (источник, крео, аудитория, оффер). Плюсы: быстрое расширение объёмов, минимальные риски, если метрики держатся. Минусы: рано или поздно упрётесь в потолок аудитории — платформа начнёт показывать один и тот же контент одним и тем же людям, ROAS упадёт. Правило: поднимайте бюджет на 20–30% в день, следите за ROAS. Если падает резче чем на 10–15% — пауза.

Горизонтальное масштабирование — запуск новых кампаний, аудиторий, креативов или источников. Позволяет растить без деградации существующих метрик, но требует времени и тестирования. Каждый новый элемент — отдельный цикл оптимизации.

На практике: начните вертикально, пока ROAS в норме. Когда упираетесь в потолок — переходите на горизонталь. Идеально комбинировать: 60% бюджета на проверенное, 40% на тесты.

Тестируйте новые направления постоянно, но не ждите мгновенного результата — каждое новое направление требует минимум неделю-две данных.