Сценарий догрева — это не воронка в красивой картинке. Это конкретная последовательность касаний с логикой.

Как это должно работать на практике:

Шаг 1 (день 1–3 после визита): Показываем то, что человек смотрел. Никакой лирики, прямой продукт или услуга.

Шаг 2 (день 4–10): Меняем угол. Социальное доказательство — отзывы, кейсы, цифры. Человек думает, нужно снять сомнения.

Шаг 3 (день 11–21): Работаем с ценовым барьером. Сравнение с альтернативами, акцент на ценности, иногда ограниченное предложение.

Шаг 4 (день 22–30): Либо конвертируем через оффер с дедлайном, либо переводим в другой сегмент.

Где ломается большинство кампаний? На переходе между шагами. Алгоритм не знает, что человек уже видел первый шаг — и снова показывает то же объявление. Это решается исключениями аудиторий между группами объявлений.