Все цифры ниже условные, взяты для разбора логики. Первый день дал приемлемый результат, второй хуже, третий совсем грустный. Креативы те же, аудитория та же, посадочная не менялась.
Первая мысль была про усталость аудитории. Не сошлось: объём был маленький, выгореть там нечему.
Вторая мысль оказалась верной. В финансовых продуктах решение принимают не мгновенно. Люди с первого дня доходили до заявки позже, и часть из них засчиталась во второй и третий день. То есть падал не результат, падала моя таблица, которая приписывала конверсии дню показа.
Когда пересчитал по дню первого касания, кривая выровнялась.
Вывод, который я теперь применяю в каждом запуске: в продуктах с длинным раздумьем первые дни нельзя читать буквально. Сначала надо понять, за какой срок дозревает человек.
Лью на финтех: опыт из окопов
@fintech_buyer_diary
Запустил условный кредитный продукт, и первые три дня конверсия падала вместо роста
Этот пост опубликован в Telegram-канале Лью на финтех: опыт из окопов. Подписаться можно по ссылке: @fintech_buyer_diary.