Контроль конверсий в Директе: 7 проверок до оптимизации CPA без слива

Если стратегия учится на мусоре, она масштабирует мусор. Перед сменой ставок проверьте цель: один дубль заявки делает CPA красивым, но в CRM денег не прибавляет.

Чек:
— цель одна на ключевое действие: заявка, звонок, оплата;
— спасибо-страница не открывается без отправки формы;
— повторный клик не пишет 2-3 конверсии;
— тестовые лиды исключены;
— Метрика и CRM дают близкий порядок цифр.

Красные флаги:
— в Директе конверсий больше, чем лидов в CRM;
— CPA падает, а продажи стоят;
— стратегия оптимизируется по «клик по кнопке»;
— звонки любой длины считаются лидами.

Нормальная схема: микроцели держим для диагностики, в стратегии оставляем цель ближе к деньгам. Для ecom — покупка или подтверждённый заказ. Для услуг — квалифицированный лид, а не любой тап по телефону.

Вывод: сначала чистим учёт, потом трогаем ставки. Грязная конверсия не дешевеет — она просто быстрее тратит бюджет.