Четыре ошибки медиабайера, которые убивают ROI даже при хорошем крео

Медиабайер часто думает, что всё зависит от креатива. На самом деле настройка кампании, таргетинг и аналитика съедают прибыль независимо от качества объявления.

Первая ошибка: Не сегментируешь аудитории по поведению. Лишь потому что люди подходят под демографию, не значит, что они готовы купить сейчас. Новичок часто выбирает один широкий сегмент вместо того, чтобы отделить холодную аудиторию от тёплой. Результат — переплата за клики от людей, которые не конвертируются.

Вторая: Неправильно выбираешь метрику для оптимизации. Например, оптимизируешь по количеству просмотров, хотя нужна конверсия. Алгоритм будет показывать объявление широко и дёшево, но целевые действия не произойдут. Проверь цель кампании — она должна совпадать с реальным результатом, который тебе нужен.

Третья: Не даёшь кампании прогреться. Алгоритмы платформ требуют данных, чтобы понять, кто конвертируется. Если менять настройки каждый день или убивать кампанию на третий день, они не успевают обучаться. Дай минимум 100–200 целевых действий перед тем как масштабировать или останавливать.

Четвёртая: Игнорируешь cost per result и смотришь только на CTR. Клики дёшевые, но конверсия нулевая — это худше, чем дорогие клики с высокой конверсией. Всегда сравнивай стоимость целевого действия, а не промежуточные метрики.

Лучше перепроверить настройки два раза, чем потом искать, куда ушли деньги.