Красивый отчёт — это не список всех цифр подряд. Это ответ на вопрос: работает ли кампания или нет. Вот что должно быть в любом отчёте, чтобы понять реальное состояние.
Метрики эффективности. ROI или ROAS показывают, сколько денег вернулось на каждый потраченный рубль. CPA — цена одного целевого действия (покупка, лид, подписка). Если CPA растёт, а объёмы падают — кампания теряет пар. Смотри эти числа в динамике: не абсолютное значение важно, а тренд.
Качество трафика. Клики, просмотры, переходы — это ещё не результат. Важнее конверсия: какой процент трафика довёл до целевого действия. Если конверсия упала на 30%, а бюджет не менялся — значит, либо аудитория изменилась, либо креатив устарел.
Структура расходов. Какие каналы, площадки или кампании съедают больше всего денег — и какие из них дают прибыль. Иногда самая дорогая кампания — самая убыточная. Иногда один источник даёт 60% профита при 20% бюджета.
Хороший отчёт — это не таблица с 50 строками, а выводы. Что сработало, что нет, куда двигать бюджет. Если в отчёте есть только цифры — это не отчёт, это выгрузка из системы.
Иванов | Медиа и охваты 159
@ivanov_media_259
Отчёт по кампании: 7 метрик, которые нужно смотреть в первую очередь
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Медиа и охваты 159. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_media_259.