Почему CPC скачет на 30–50% в зависимости от времени года

Сезонность — это не миф и не исключение. В медиа это закон: спрос на рекламное место растёт, цены взлетают. Падает спрос — падают и ставки. Арбитражник, который это игнорирует, переплачивает в пики и теряет объёмы в спады.

Когда цены растут: осень (сентябрь–ноябрь) и зима перед праздниками — самые дорогие месяцы. E-commerce готовится к сезону покупок, агенства запускают крупные кампании, конкуренция за место в ленте обостряется. Весна (март–май) тоже дороговата: бизнес вкладывает после зимы. Лето (июль–август) — почти всегда дешевле: отпуска, меньше активности в сегменте B2B, пул рекламодателей сужается.

Цены могут гулять не только по месяцам, но и по дням недели. Понедельник–четверг обычно дороже, выходные — дешевле. Час имеет значение: утро (7–10) и вечер (18–22) дороже, чем ночь.

Как это использовать: если бюджет гибкий, начинай тестирование в низкий сезон — данные выходят чище, цены ниже. Когда нашёл рабочий крео, масштабируй в дорогой период: объём там есть. Если попал в пик сезона случайно, не паникуй — скорректируй ставку или переключись на другой плацемент, пока не подёшевело.

Сезонность — это не препятствие, а инструмент. Кто её учитывает, тот держит ROAS стабильнее и тратит б