Собственная логистика или партнёры WB: что выбрать продавцу

Выбор логистики — это не один раз, а решение для каждого SKU. Оба варианта работают, но в разных сценариях.

Собственная логистика:
— Контроль сроков доставки и упаковки, можно оптимизировать для ROI
— Экономия на комиссиях WB (до 8% на доставку)
— Требует объёмов: окупается с 30+ товаров в день
— Нужно договариваться с курьерами, управлять складом, рисковать невыкупом

Партнёры WB (логистика маркетплейса):
— Готовая инфраструктура: приём, сортировка, доставка за один день в большинстве регионов
— Не нужен свой склад и договоры с курьерами
— Работает при объёмах от 1-2 товаров в день
— Комиссия выше, но нет скрытых затрат на логистику

Правило выбора простое: если средний чек небольшой (500-1500 ₽) и объёмы скромные (до 20 товаров в день), партнёры WB дешевле и проще. Если средний чек высокий (3000+ ₽) и объёмы растут — считай собственную логистику.

Главное — не смешивать сценарии в один день: для одного товара выбери один канал и придерживайся его, иначе получишь хаос в аналитике и разорванные сроки.