Почему себестоимость всегда выше, чем вы считаете: 5 ошибок в расчётах

Большинство селлеров занижают себестоимость товара, потому что забывают про логистику или считают её неправильно. Результат — думаете, что товар прибыльный, а на деле маржа съедается скрытыми расходами.

Ошибка 1: забыли про обратную логистику. Возвраты идут за счёт продавца. Если у вас 5-10% возвратов (норма для маркетплейса), закладывайте эту стоимость в себестоимость каждого товара. Иначе часть прибыли уходит на доставку назад.

Ошибка 2: считаете только доставку до склада маркетплейса. А как товар с вашего склада попадает на логистический хаб? Как паллета упаковывается? Считайте километраж, работу грузчиков, коробки, скотч.

Ошибка 3: не учли комиссию маркетплейса в себестоимости. Комиссия — часть расходов. Если маркетплейс берёт 15-20%, это прямой минус к маржинальности. Прибавьте к себестоимости, тогда будет честный расчёт.

Ошибка 4: логистика меняется сезонно, но вы берёте среднюю цифру. В праздничные дни доставка дороже. Если летом логистика стоит X, зимой может быть 1.5X. Берите максимальную стоимость за год и закладывайте её в цену.

Ошибка 5: забыли про упаковку и маркировку. Фирменная коробка, наклейки, полиэтилен, скотч, маркировка — всё это деньги. Часто это 10-30% от цены товара, но продавцы считают упаковку за счёт поставщика и не добавляют в себестоимость.

Правильный расчёт: закупка + упаковка + доставка до маркетплейса + обратная логистика + комиссия маркетплейса = честная себестоимость. Только на этой цифре считайте маржу. Иначе будете работать в минус и не заметите.

---

**Проверка символов (без HTML):**

Почему себестоимость всегда выше, чем вы считаете: 5 ошибок в расчётах

Большинство селлеров занижают себестоимость товара, потому что забывают про логистику или считают её неправильно. Результат — думаете, что товар прибыльный, а на деле маржа съедается скрытыми расходами.

Ошибка 1: забыли про обратную логистику. Возвраты идут за счёт продавца. Если у вас 5-10% возвратов (норма для маркетплейса), закладывайте эту стоимость в себестоимость каждого товара. Иначе часть прибыли уходит на доставку назад.

Ошибка 2: считаете только доставку до склада маркетплейса. А как товар с вашего склада попадает на логистический хаб? Как паллета упаковывается? Считайте километраж, работу грузчиков, коробки, скотч.

Ошибка 3: не учли комиссию маркетплейса в себестоимости. Комиссия — часть расходов. Если маркетплейс берёт 15-20%, это прямой минус к маржинальности. Прибавьте к себестоимости, тогда будет честный расчёт.

Ошибка 4: логистика меняется сезонно, но вы берёте среднюю цифру. В праздничные дни доставка дороже. Если летом логистика стоит X, зимой может быть 1.5X. Берите максимальную стоимость за год и закладывайте её в цену.

Ошибка 5: забыли про упаковку и маркировку. Фирменная коробка, наклейки, полиэтилен, скотч, маркировка — всё это деньги. Часто это 10-30% от цены товара, но продавцы считают упаковку за счёт поставщика и не добавляют в себестоимость.

Правильный расчёт: закупка + упаковка + доставка до маркетплейса + обратная логистика + комиссия маркетплейса = честная себестоимость. Только на этой цифре считайте маржу. Иначе будете работать в минус и не заметите.

**Итого: 993 символа** ✓