Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROAS показывает валовую отдачу с рекламного спенда: revenue / ad spend. Если залили 1000, получили 1800 revenue — ROAS 180%. Но он не видит себестоимость, комиссии ПП, возвраты и холд.
ROMI уже ближе к закупке: маржинальная выручка минус маркетинговые расходы / маркетинговые расходы. В ROMI надо класть не только спенд, но и крео, проклы, клоаку, трекер, домены, антидетект, расходники. Иначе метрика рисует плюс там, где кэшфлоу уже красный.
ROI шире: прибыль минус все инвестиции / все инвестиции. Здесь учитываются операционные затраты: команда, саппорт, холд оборотки, минусовые тесты, фроды, недоапрув. ROI нужен не для оценки одного адсета, а для понимания, живет ли связка как бизнес-модель.
Ошибка: оптимизировать кампанию по ROAS, а решение о масштабе принимать как будто это ROI. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов: высокий ROAS может скрывать отрицательный ROI, если CR в апрув просел или CPA не покрывает маржу.
Фиксируйте в трекере поля: spend, revenue, approved, costs. ROAS — для диагностики трафика, ROMI — для маркетинга, ROI — для решения, масштабировать или резать связку.
Разбор ROI кейсов
@roi_case_lab_arb
ROI, ROMI и ROAS: где медиабайеры чаще всего ломают юнит-экономику
Этот пост опубликован в Telegram-канале Разбор ROI кейсов. Подписаться можно по ссылке: @roi_case_lab_arb.