💰 Как продавать дорого, когда рынок демпингует

Ребят, конкурировать ценой — это путь в никуда. Всегда найдется школьник или нейронка, которые сделают «то же самое» за 5 тысяч рублей.

Я для себя вывел формулу «База + Бонус за KPI». Это позволяет заходить в проекты с чеком выше рынка в 2-3 раза:
⭐️ База покрывает все наши косты и дает фиксированную маржу около 20%
⭐️ Бонус привязан к прибыли клиента — и тут уже начинается основной заработок

Блин, когда ты говоришь на пресейле: «Я заработаю только тогда, когда заработаешь ты», уровень доверия взлетает до небес. Плюс я уверен, что команда так мотивирована гораздо сильнее, чем на обычном окладе. Да и вообще, это честно.

Рискуете заходить в KPI-модели или сидите на жестком фиксе?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Digital-агентства 🏢