7 ошибок в аналитике, из-за которых отчёты выглядят точными, а решения — нет

Чаще всего проблема не в сервисе, а в логике сбора данных. Один и тот же трафик может выглядеть по-разному в CRM, рекламном кабинете и BI, если не зафиксированы правила: что считаем лидом, когда ставим конверсию и кто отвечает за источник.

• Дубли UTM: разные написания source/medium ломают сегментацию и склеивают каналы в одну кучу.
• События без проверки: если тег срабатывает дважды, вы получаете «рост», которого не было.
• Нет единых окон атрибуции: один и тот же заказ может перейти в разные кампании.
• Не отделены тестовые лиды и внутренние заявки: они портят CPA и CR.

Ещё одна частая ошибка — смотреть только на финальную конверсию и игнорировать промежуточные шаги. Если не отслеживать клики по кнопке, заполнение формы и ошибки отправки, вы не поймёте, где именно теряется трафик. 📊

Перед запуском кампании проверьте одно правило: у каждого события должен быть владелец, описание и способ валидации. Тогда отчёт перестанет быть набором красивых чисел и начнёт отвечать на вопросы бизнеса.