Базовый словарь медиабайера: 5 терминов, которые нужно понимать буквально

Юнит в CPA — это единица учета: байер или связка. Понимание юнит-экономики позволяет масштабировать прибыльные ячейки, а не весь отдел. Спенд — чистые затраты на закупку трафика. Его важно отделять от расходов на софт и прокси, чтобы видеть реальную маржинальность.

Тест — этап поиска связки, где приоритет у данных, а не прибыли. Здесь определяют стоимость лида и CR. Скейл (масштабирование) возможен только после подтверждения профита на дистанции. Увеличивать бюджет без сохранения ROI — прямой путь к кассовому разрыву.

ROMI отражает возврат инвестиций в рекламу. В арбитраже его часто называют ROI. Если показатель ниже 20%, связка считается рискованной: любое изменение аукциона или задержка выплат быстро уведут баланс в минус.

Системный подход к метрикам превращает медиабаинг из лотереи в бизнес. Не путайте оборот с чистой прибылью и всегда закладывайте погрешность на тесты при планировании бюджета.