Юнит-экономика закупки: как заранее понять, окупится ли каждый лид

Считать нужно не оборот, а результат после всей воронки. Базовая формула: доход с лида = выплата за апрув × доля апрува. Из этой суммы вычитаются стоимость лида, комиссии, трекер, платёжные потери и другие переменные расходы.

Разложите расчёт по этапам:
— цена лида = расходы на рекламу ÷ количество лидов;
— цена апрува = цена лида ÷ доля апрува;
— маржа с апрува = выплата − цена апрува − дополнительные расходы;
— ROI = прибыль ÷ рекламные расходы × 100%.
Считайте показатели отдельно по гео, источнику, кампании и креативу: среднее значение по аккаунту может скрывать убыточные связки.

До запуска зафиксируйте максимальную цену лида, целевую маржу и бюджет теста. После старта сравнивайте план с фактом в одном окне атрибуции. Дешёвый клик сам по себе ничего не доказывает: важны стоимость подтверждённого действия и качество трафика.

Заложите запас на отмены, задержки апрува и расхождения статистики. Если связка окупается только при идеальной конверсии, её нельзя считать устойчивой.

Масштабируйте только те юниты, где маржа сохраняется после проверки качества трафика, а не только на первом срезе данных.