Минус-слова — это не просто фильтр, а костяк экономики кампании

Неправильная чистка поисковых запросов убивает ROI медленнее, чем откровенная ошибка в ставке, но результат тот же: бюджет тает на релевантных на первый взгляд клики. Вот что работает.

Сначала — аудит текущих минус-слов. Откройте список и проверьте: есть ли там стоп-слова по вашей нише? Если вы продаёте услугу, туда точно должны входить слова вроде «бесплатно», «как сделать», «скачать». Если продукт дорогой — добавьте «дешевый», «акция». Минус-слова наследуются от аккаунта, но кампании и группы объявлений требуют свои.

Второе правило — анализ поисковых термов. Раз в неделю смотрите отчёт по поисковым запросам (Search Terms). Там видны реальные запросы людей. Если вы видите клики без конверсий на слово «как», «почему», «схема» — это кандидаты в минус-слова. Не угадывайте: данные всегда правильнее интуиции.

Третье — разница между точным минусом и широким. Минус в квадратных скобках [минус-слово] блокирует точное совпадение. Без скобок минус-слово блокирует любой запрос, где оно есть. Для ниши, где много синонимов и вариаций, используйте точные минусы. Для стоп-слов («бесплатно») — обычные.

Начните с аудита текущего списка, добавьте данные из Search Terms за последний месяц, и пересматривайте минусы раз в две недели. Кажется скучным, но это работает лучше, чем увеличение ставок.