Чистый KPI для SEO-шника — прямой путь к накрутке метрик и саботажу

Вечный спор на летучках: платить специалистам «по KPI» или дать нормальный оклад с бонусом? На бумаге чистый KPI выглядит выгодно для агентства: нет роста — нет расходов. На практике сотрудник начинает оптимизировать не клиентский бизнес, а собственные отчёты.

Нужны позиции? В отчёт полетят нулевые низкочастотники. Нужен трафик? Нагонят информационного мусора, который не конвертирует. При этом базовые задачи — технический аудит, исправление ошибок и рутина — отдвигаются на задний план, ведь за них напрямую не платят.

В отделе мы пришли к схеме 70/30. 70% — прозрачный фикс за выполнение регламентов, соблюдение дедлайнов и качественную рутину. 30% — гибкий бонус за реальные результаты: рост целевого органика, внедрение сложных гипотез или сохранение клиента.

Специалист должен думать о стратегии продвижения, а не сомневаться, хватит ли денег на жизнь. Твёрдый оклад закрывает базовую безопасность, а бонус задаёт правильный вектор.