Три метрики в отчёте, на которых все зависит

Большинство арбитражников смотрят на фид и видят только ROI — и этого недостаточно. Отчёт кабинета хранит в себе четыре слоя информации, и если пропустить хотя бы один, решение будет неправильным.

Первый слой — объём. Impressions показывают, до скольких людей вообще дошла реклама. Если impressions упали вполовину, но ROI остался прежним, это не успех — это признак, что аудитория просто кончилась. Всегда сравнивай impressions день к дню, неделю к неделе.

Второй слой — качество трафика. CTR и стоимость клика часто врут. Высокий CTR при низкой стоимости обычно значит, что клики идут от ботов или совсем неправильной аудитории. Проверь в отчёте по странам и девайсам — если основной трафик из стран, где ты не продаёшь, это знак закрыть кампанию.

Третий слой — стабильность. Если CPC скачет на 30–50% день от дня, это не нормально. Скачки часто означают, что аудитория истощена и алгоритм ловит остатки. Следи за стабильностью показателей — это надёжнее, чем единичный день с хорошим ROI.

Правило простое: сначала проверь impressions и CTR, потом смотри на стоимость клика, в конце — на ROI. Если первые три показателя в норме, ROI будет. Если их игнорировать, ROI — это иллюзия на последние люди в аудитории.