Мобильный трафик конвертит хуже, чем десктоп — вот почему и что с этим делать

Когда арбитражник заливает на оба девайса одновременно, часто видит картину: мобильный дешевле, кликов больше, но ROI ниже. Это не баг, это фича девайса. Мобильный пользователь в спешке, отвлекается, кликает случайно. Десктопный — сидит, думает, решает осознанно.

Главные различия:
• Размер креатива — на мобе узкий экран, текст сжимается, баннер выглядит по-другому. То, что смотрелось на десктопе, на телефоне режет глаза или вообще не видно
• Скорость загрузки — интернет нестабилен, лендинг грузится дольше, пользователь закрывает вкладку раньше чем прочитать оффер
• Поведение — на мобе люди листают ленту одной рукой, принимают решение за 2 секунды. На десктопе — полноэкранный просмотр, время на размышление больше
• Форма заполнения — длинная форма на мобе = отказ. На десктопе такую же форму заполнят терпеливее

Вывод простой: не сваливай мобильный и десктоп в один кампус с одинаковыми ставками. Снижай бид на мобе на 20–40%, готовь отдельные крео под узкий экран, сокращай формы и упрощай путь до конверсии. Когда настроишь под девайс — разница в ROI будет видна сразу.