Как понять, платишь ли ты за мусор или за живой трафик

Высокий CTR и дешевый клик — ещё не победа. Часто это признак того, что ты льёшь на аудиторию, которая никогда не станет клиентом. Качество трафика определяет не количество переходов, а то, сколько из них превращаются в нужный результат.

Первый сигнал — посмотри на time on page и bounce rate. Если люди приходят и уходят за 3 секунды, они не читают твой контент. Это либо неправильная аудитория, либо лендинг не соответствует обещанию в креативе. Проверь: совпадает ли заголовок объявления и первый элемент на странице? Если человек увидел одно, а открыл другое — он уйдёт.

Второй маркер — глубина действий. Сколько шагов делает пользователь после входа? Просмотр одной страницы, добавление в корзину, заполнение формы, переход по ссылке — отслеживай воронку. Чем дальше люди идут, тем выше вероятность, что это качественный трафик. Если 90% приходящих не проходят второй шаг, проблема не в количестве, а в релевантности.

Третий пункт — return rate и повторные действия. Качественная аудитория возвращается. Не обязательно покупать сразу; люди могут изучать, сравнивать, думать. Если же никто не приходит дважды, это значит, что первый визит их не заинтересовал.

Не зацикливайся на CTR и CPC. Смотри на post-click метрики: конверсии, AOV, LTV. Тр