ROI по связке легко завысить, если не учесть холд, возвраты и фрод

Если считать ROI только по подтвержденным лидам, связка почти всегда выглядит красивее, чем есть на деле. Для арбитража важнее считать не по «апруву», а по деньгам, которые реально дойдут до баланса после всех удержаний.

Базовая схема простая: доход = выплата по подтвержденным лидaм минус возвраты минус фрод. Расход = спенд + комиссии трекера, платежки, сервиса и прочие прямые затраты. Дальше ROI = (доход − расход) / расход × 100%. Если холд есть, не смешивай его с доходом: это не прибыль, а отложенная выручка.

Чтобы не обмануть себя, держи отдельные поля: лиды в холде, подтвержденные, отмененные, фродовые, refunded. Для связки смотри не только общий ROI, но и ROI по когортам: вчерашние лиды, лиды на холде, лиды после выплат. Так видно, где связка «держится», а где ее вытягивают старые подтверждения.

Полезное правило: если у тебя высокий апрув, но растут возвраты и фрод, реальная маржа может уйти в минус даже при красивой статистике. Считай ROI минимум в двух слоях: оперативный по трафику и финальный по факту выплат. Тогда решения по масштабированию будут опираться на деньги, а не на витрину.