Классический сценарий: мобильный CPC в три раза ниже, CTR выше, а ROI ниже десктопа на 30-50%. Это не баг, а фича рынка. На мобиле больше импрессий, дешевле клик, но покупатель отвлечён, экран маленький, конверсия медленнее. На десктопе наоборот: дороже, но серьёзнее намерение.
Практический подход: не сравнивай эти каналы по единому метрику. Они решают разные задачи.
• Мобиль — для объёма и топ-воронки. Если нужен трафик на крео, на тесты новых офферов, на сбор аудиторий — мобиль даёт это дешевле. Приходят те, кто «прилипнул» к ленте, но они живые. На мобиле проще найти нишевые аудитории.
• Десктоп — для финиша. Более дорогие клики, но выше шанс доведения до покупки. Если LTV позволяет, десктоп отрабатывает стабильнее на коротких фреймах.
• Не дели бюджет поровну. Запусти с 70/30 в пользу источника с лучшим ROAS за неделю. Если на мобиле масштабируется — дай ему больше. Если упирается в качество аудитории — переведи деньги на десктоп.
• Крео и ленды адаптируй по девайсу. На мобиле работает вертикальное видео, пока-скрытый текст, короткие СТА. На десктопе можно больше информации на экране, шире формы
Иванов | Аудит трафика
@ivanov_traffic_lab_3927992228
Мобильный трафик конвертит хуже, но масштабируется быстрее — вот как это использовать
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Аудит трафика. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_3927992228.