Низкий CPC не спасает, если лиды сыпятся в мусор и не доходят до оплаты

CPC — только цена клика. Дешёвый клик может вести на слабый преленд, собирать случайную аудиторию или давать трафик, который не конвертится в заявку. В итоге CTR радует, а cost per lead растёт.

Смотри не на один показатель, а на цепочку: клик → LP CR → lead CR → аппрув → выкуп. Если на первом шаге всё дешево, а дальше просадка, проблема не в закупке, а в связке. Часто ломают воронку:
— крео обещает одно, а лендинг продаёт другое;
— трафик идёт на широкую аудиторию без фильтра;
— форма слишком длинная или сложная.

Ещё одна ошибка — считать лиды без качества. Один источник может давать дороже клик, но заявки с более высокой доходимостью и меньшим отклонением. Тогда итоговая экономика лучше, хотя CPC “хуже”.

Проверяй не цену входа, а стоимость конечного действия. Если клик дешёвый, но лид не проходит дальше по воронке, это не экономия, а скрытый слив бюджета.