Низкий CPC не спасает: почему дешевый клик часто ведет к дорогому лидy

CPC — это цена входа, а не итоговая стоимость заявки. Дешевый клик может приходить с холодной аудитории, слабого интента или из плейсмента, где люди кликают из любопытства, но не оставляют контакт.

Смотри не на один показатель, а на связку: • CTR показывает, цепляет ли крео • CR лендинга показывает, превращается ли трафик в лиды • CPL показывает реальную цену результата. Если CPC падает, а CR проседает сильнее, итоговый лид дорожает.

Частая ошибка — оптимизировать кампанию по клику и радоваться дешевому трафику. В итоге получаешь много пустых переходов: аудитория не та, оффер не совпадает с ожиданием, форма слишком длинная, а преленд не прогревает пользователя.

Проверка простая: сравни источники по CPL, качеству лида и доле отказов на ленде. Иногда дорогой клик из узкой аудитории дает больше заявок и меньше мусора, чем дешевые переходы из широкого залива.

Считай экономику по воронке, а не по клику: дешевый CPC полезен только тогда, когда он не ломает конверсию на следующих шагах.