ROI 180% на тесте может быть ловушкой, если не считать хвост расходов

ROI 180% на тесте может быть ловушкой, если не считать хвост расходов

The setup / Лили нутру на Tier-2, бюджет теста — $600. Оффер давал $32 за апрув, лендинг быстрый, крео простое: боль → решение → форма. Первые лиды пошли дешево, команда уже хотела масштабировать.

The move / Вместо разгона бюджета оставили лимит и разложили кампанию на 3 связки: широкая, интересы, lookalike. Плюс отдельно считали не лиды, а апрувы, холд и возвраты. Это скучно, зато спасает кассу.

The numbers / На витрине было красиво: $600 spend, $1 680 revenue, ROI 180%. После апрува и отклоненных лидов осталось $1 024. Минус прокла, домены, антидетект и крео — чистыми около $330. Реальный ROI ближе к 55%, не к 180%.

The lesson / Если решение о масштабе принимается по первому revenue — это не аналитика, а азарт. What I'd do differently: заранее ставить стоп-правило: масштаб только после 30–50 подтвержденных конверсий и учета всех мелких затрат.

Финальное правило: считай связку так, будто каждый доллар уже потерян. Тогда прибыль видно честнее.