Growth-лид в 2026 — это не «человек про трафик»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в вакансиях и даже в реальной работе growth-лида пытаются смешать в одну роль performance, CRM, контент, продукт и аналитику — и ждут, что один человек «потянет рост». Так уже не работает.

В 2026 году рост больше не строится вокруг одного канала или одной воронки. Чистый performance всё сильнее упирается в privacy-first-атрибуцию, last-click теряет смысл, а в B2B классическая связка MQL/SQL всё чаще не отвечает на главный вопрос: где именно создаётся выручка. Поэтому growth-лид — это не «сильный маркетолог», а человек, который умеет связывать маркетинг, продажи, продукт и удержание в одну систему.

Моё рабочее наблюдение: почти в каждой зрелой команде я вижу один и тот же перекос — 70% внимания уходит на привлечение, и только 30% на удержание, хотя именно retention и LTV начинают делать экономику. В e-com это особенно заметно: средний чек проседает, первая покупка дорожает, а повторные продажи и возвраты в CRM дают более предсказуемый вклад в выручку, чем очередная гонка за новым трафиком.

Для меня growth-лид в 2026 — это человек с тремя опорами:
— умеет читать экономику, а не только отчёты по каналам;
— строит гипотезы на стыке acquisition, product и retention;
— защищает не «активность команды», а прирост выручки.

И ещё важнее: growth-лид больше не должен быть заложником объёма. Когда контента становится много, а AI умеет генерировать креативы пачками, конкурентное преимущество смещается в сторону концепции, топикальной авторитетности и качества решений. То есть не в то, сколько ты сделал, а в то, насколько точно ты понял, где у бизнеса появляется рост.

Именно поэтому я считаю: в 2026 году growth-лид — это уже ближе к операционному архитектору роста, чем к «маркетологу широкого профиля».

— @GrowthLeadRuPro