Growth Lead в 2026: не про «больше трафика», а про контроль выручки

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: Growth Lead по привычке меряют количеством лидов, запусков и кликов. Но в 2026 эта логика уже не выдерживает реальность. В B2B классическая воронка MQL/SQL слабеет, а в e-com первый заказ всё реже означает успех. Значит, роль роста смещается: не «привести», а **собрать систему, которая предсказуемо создаёт выручку**.

На практике это меняет приоритеты. Growth-лид должен понимать не только CPA и конверсию, но и:
— где реально возникает спрос, а где мы лишь фиксируем уже существующий;
— как маркетинг влияет на повторные покупки, апсейл и удержание;
— что происходит после заявки: в sales, customer success и продукте;
— где атрибуция врёт, если смотреть только на last-click.

У меня был показательный разбор в одном B2B-проекте: формально лидов стало на 18% больше, а выручка не выросла. Почему? Потому что маркетинг оптимизировали под дешёвый вход, а не под качество спроса и скорость прохождения сделки. После пересборки отчётности в сторону выручки, а не формы, команда убрала часть каналов, которые красиво выглядели в кабинете, но не влияли на деньги.

Мой вывод простой: Growth Lead сегодня — это не «сильный перформансщик с расширенными полномочиями». Это человек, который умеет связать брендинг, спрос, продукт и RevOps в одну систему. Если этой связки нет, рост есть только в отчётах.

И да: в эпоху AI-overviews, privacy-first-атрибуции и zero-click-контента выигрывает не тот, кто делает больше, а тот, кто лучше понимает, **где именно создаётся прирост**.

— @GrowthLeadRuPro

@CopyCraftRu разбирают это с практической стороны