Когда параллельные кампании дерут друг друга за трафик

Параллельные кампании в одной нише часто конкурируют за одного пользователя. Он видит объявление A, не кликает. Через час видит объявление B от той же системы — и снова проходит мимо. Результат: оба объявления теряют в эффективности, а бюджет расходуется на переубеждение одного человека.

Основные признаки каннибализации:
— ROAS обеих кампаний падает, хотя аудитория разная на бумаге
— Цена клика растёт без видимых причин
— Конверсионность остаётся на уровне, но количество уникальных покупателей не растёт пропорционально

Что делать:
— Разделите аудитории явно: одной кампании — холодный трафик, другой — тёплый или ремаркетинг
— Используйте исключение аудиторий: те, кто видел объявление A, не должны видеть B в течение 24-48 часов
— Проверяйте разницу в креативах и офферах. Если кампании практически идентичны — это заведомый конфликт

Если конкурировать всё равно приходится, скоординируйте стратегию: одна кампания берёт на себя холодный трафик, вторая разминирует уже горячую аудиторию. Это эффективнее, чем забивать все площадки одинаковыми объявлениями.