Трафик конвертится в 0.5% — дело в качестве или в креативе?

Качество трафика — первое, что винят в низком ROI. Но часто виноваты не источники, а неправильная оценка. Вот как проверить реально ли трафик "плохой".

Смотри на поведение в первые часы. Если люди приходят, 80% уходят за минуту, и среднее время — 4 секунды — это не качество источника, это креатив не цепляет. Слабая посадка, несоответствие промо и лендинга, или оффер не читается. Поменяй креатив, потом делай выводы про трафик.

Если же люди остаются 30+ секунд, кликают, но не конвертятся — смотри на геолокацию, девайсы и платёжные системы. Может быть, трафик идёт с регионов с низкой покупательной способностью, или мобильный трафик требует другой схемы оплаты, чем настроено. Или платёжный гейтвей теряет конверсию — проверь retention на каждом шаге.

Третий сигнал — поведение в динамике. Если в первый день 2% конверсия, во второй 1.5%, в третий 1% — это деградация качества или срабатывает фильтр аудитории. Если стабильно 0.5% на протяжении недели — это норма для твоего оффера и источника, не ошибка.

Качественный трафик оценивается через стабильность метрик, время на сайте и глубину действий, а не через конверсию в день первый. Низкая конверсия часто означает не "плохой трафик", а "нужно переделать либо креатив, либо воронку". Определи правильно, где узкое место — сэкономишь неделю на переливе в новые источники.