Почему мобильный трафик конвертит хуже, чем кажется

Арбитражники часто смотрят на ROI по девайсам и видят: мобиль дешевле, трафика больше, но лиды слабее. И начинают переливать бюджет на десктоп. Ошибка — нужно понять причину, а не бежать от канала.

Мобильный юзер в движении, отвлечён, кликает случайно. На десктопе человек сидит, сосредоточен, целенаправленно ищет. Поэтому первый клик дешевле, но качество ниже. Плюс технические факторы: на мобиле медленнее грузится лендинг, хуже отслеживается конверсия (iOS privacy rules), сложнее с переадресацией.

Решение — не отказываться от мобиля, а оптимизировать под него:
— Лендинг должен грузиться за 2–3 секунды
— Форма — максимум 3 поля, без лишних элементов
— Кнопка действия — крупная, видна без скролла
— Креативы мобильные: вертикальные, без текста на фоне

Второй момент — аудитория. Если продаёшь что-то для работы (софт, услуга B2B), мобиль будет слабее объективно. Если продаёшь быстрое решение (займы, ставки, подписка), мобиль может конвертить не хуже. Смотри на целевую аудиторию, а не на девайсы.

Вывод: не выбирай между мобилем и десктопом — оптимизируй каждый под его поведение. Мобиль даёт объём, десктоп даёт качество. Вместе они работают.