Search и КМС нельзя кормить одним и тем же бюджетом по остаточному принципу. Search обычно даёт более предсказуемый CPA, потому что ловит уже сформированный спрос. КМС сильнее по охвату, но там чаще срабатывает не «намерение», а импульс, поэтому отклонения по CPA выше.
Рабочая схема на старте:
— 70/30 в пользу Search, если нужна стабильность и мало данных
— 60/40, если КМС уже собрала аудитории и креативы не пустые
— 80/20, если Search тянет объём и задача — не расшатать связку
Бюджет в КМС лучше не раздувать сразу. Сначала проверь, как она отрабатывает на ретаргет, похожих аудиториях и узких сегментах. Если CPA в Search держится, а КМС даёт лиды с большим разбросом, режь не всю сеть, а именно те группы, где нет нормальной фильтрации по аудитории и креативу.
Ещё правило: не оценивай КМС по одному дню. Смотри на связку целиком — частоту, долю нецелевых кликов, скорость выгорания баннеров. Если Search стабилен, а КМС начинает «съедать» бюджет без контроля CPA, перераспредели деньги в пользу Search и оставь КМС как источник тестов и добора объёма.
🔎 Google PPC
@kustov_google_ppc
Как делить бюджет между Search и КМС, чтобы CPA не прыгал
Этот пост опубликован в Telegram-канале 🔎 Google PPC. Подписаться можно по ссылке: @kustov_google_ppc.