Сегментация базы для ретаргета: 7 признаков, которые дают отклик, а не мусор

Ретаргет часто сливают в одну кучу: всем показывают одно и то же, а потом удивляются слабому CR. Делить базу нужно не по фантазии, а по поведению.

Рабочие признаки для сегментов:
• глубина визита: 1 страница, 2–3, больше 4;
• время на сайте: быстро ушёл / залип;
• просмотр ключевого экрана: оффер, тариф, форма;
• брошенное действие: корзина, лид-форма, квиз;
• повторные визиты: был один раз или возвращается;
• источник входа: холодный трафик и тёплый трафик не мешают;
• статус лида: не начал / начал / отправил, но не купил.

Дальше связывай сегмент с разным смыслом крео: тем, кто видел оффер, нужен дожим; тем, кто завис на форме, — снятие страха; тем, кто был несколько раз, — усиление причины купить. Чем точнее совпадает боль и сообщение, тем дешевле возвращается внимание.

Не делай главную ошибку: не режь базу только по полу, возрасту и устройству. В ретаргете они вторичны, если поведение одинаковое. Сначала смотри на шаг воронки, потом на детали.

Собери сегменты вокруг действия, а не вокруг предположений — тогда ретаргет перестанет быть просто повторным показом и начнёт закрывать разные причины отказа.