Дешёвые заявки могут обходиться дороже: как проверить качество трафика

Оценивайте источник по движению до целевого действия: заявка → квалификация → оплата. Клик и заполненная форма показывают интерес, но не ценность. Заранее определите, какой лид вам подходит: нужный регион, реальная потребность, доступный контакт.

Сравнивайте источники в одинаковых условиях: один оффер, сопоставимые аудитории и равный срок на покупку после заявки. Иначе трафик с долгим циклом сделки проиграет ещё до того, как клиенты успеют оплатить.

Проверяйте три показателя: долю квалифицированных лидов, конверсию в оплату и стоимость покупателя. Размечайте кампании и передавайте в аналитику статусы из CRM. Дубли, невалидные контакты и причины отказов учитывайте отдельно: они помогают найти мусор и несоответствие обещаний в рекламе.

Перед отключением источника проверьте обработку заявок: скорость ответа, попытки связаться и работу формы. Даже хороший трафик теряет ценность, если лиды остаются без ответа.