Креатив выгорает: как отличить усталость аудитории от проблем с воронкой

Главный сигнал — связка метрик, а не один дорогой лид. Частота показов растёт, CTR снижается, цена целевого действия увеличивается. Это повод проверить креатив, но ещё не доказательство выгорания.

Сравнивайте сопоставимые срезы: одну аудиторию, плейсмент и цель оптимизации. Учитывайте объём показов и задержку конверсий. Если изменились бюджет, таргетинг или посадочная, сначала проверьте их влияние.

Разделите симптомы: CTR падает, а конверсия из клика в заявку стабильна — вероятно, объявление хуже привлекает внимание. CTR держится, но заявок меньше — проверьте посадочную, оффер и аналитику. Рост CPM сам по себе не доказывает усталость от креатива.

Для проверки запустите вариант с другим заходом: новая боль, аргумент или демонстрация продукта. Сохраните исходник для сравнения и меняйте одну гипотезу за раз. Замена цвета кнопки редко проверяет новую идею.