CPC, CPM, CPA: как не переплачивать за трафик и выбрать нужную модель

Три модели оплаты — три разных цели. Новички часто берут первую попавшуюся и удивляются, почему ROI рушится. Выбор модели зависит не от платформы, а от вашей задачи и этапа воронки.

CPC (за клик) — платишь за переход на лендинг. Подходит когда цель проста: собрать трафик, получить лиды, запустить первые тесты. Минус: много низкокачественных кликов, которые не конвертятся. Плюс: прозрачность и контроль — видишь, за что платишь.

CPM (за тысячу показов) — платишь за impressions. Нужна когда важен охват и частота: брендирование, тепрелизы, запуск новой офферы. Выгиднее чем CPC при высокой конверсии на клик. Опасность: можешь переплатить за показы ботам и невидимым рекламам.

CPA (за результат) — платишь только за покупку, лид или целевое действие. Кажется идеально, но платформы берут комиссию дороже и ограничивают масштаб. Подходит для стейбл офферов, когда цена целевого действия фиксирована.

Простое правило: новый офер и неясная ЦА — начни с CPC. Там видно шум и можешь оптимизировать. Когда конверсия стабильна и растет объем — переходи на CPM для эффективности. CPA — финальная форма, когда все пакеты отлажены и риск минимален.