Три метрики, без которых невозможно оценить реальный ROI

Многие арбитражники считают ROI только по одной цифре — выручка минус потрачено. Это ошибка. Без понимания структуры трафика и конверсий ты видишь только финальный результат, но не понимаешь, что его сломало.

Вот минимальный набор:

• Cost Per Action (CPA) — сколько стоит целевое действие. Считай как траты / количество действий. Это базис для оценки рентабельности. Если лидогенерация — CPA лида, если e-com — CPA покупки. Без неё ты просто тратишь деньги вслепую.

• Conversion Rate (CR) по каждому шагу воронки — от клика к просмотру, от просмотра к добавлению в корзину, от корзины к покупке. Если общий ROI упал, CR подскажет, где именно. Низкий первый шаг — проблема в креативе или таргетинге. Низкий второй — проблема в лендинге или офере.

• ROAS или чистая прибыль — Return On Ad Spend (выручка / траты) или конкретное значение в валюте. ROAS красивее на графиках, но реальную прибыль видно только если вычесть из выручки все затраты: комиссии партнёров, логистику, возвраты, платёж-системы.

Если отслеживаешь только финальное число, ты не поймёшь, какой канал или крео работает, а какой сливает бюджет. Собери эти три метрики — и у тебя будет реальная картина.