Почему атрибуция конверсий врёт и что с этим делать

Платформы считают конверсии так, как удобно им, а не вам. Facebook отдаст себе последний клик, Google — первый, TikTok — свой. Результат: один реальный покупатель считается тремя разными конверсиями в разных кабинетах.

Это создаёт иллюзию эффективности. ROI выглядит выше, чем есть на самом деле. Вы повышаете ставки на «работающий» канал, а он просто переприписывает себе чужие продажи.

Три способа проверить реальность:
• Pixel-отключение — отключите пиксель платформы на неделю и посмотрите, упали ли реальные продажи или только цифры в кабинете. Если упали только цифры — пиксель считал чужие конверсии.
• UTM-параметры — добавьте их во все ссылки и сравните данные платформы с аналитикой сайта. Расхождения покажут, что переписывается.
• CRM или таблица — логируйте каждого покупателя, откуда он пришёл реально (по его словам или истории браузера). Это медленнее, но честнее.

Вывод: доверяй цифрам платформы на 50%. Вторую половину проверяй сам через свои данные. Это займёт час в неделю, но вы не будете сливать бюджет на каналы, которые врут о результатах.