Антикейс: команда держала рабочие связки в голове, а потом за неделю потеряла весь спенд

Антикейс: команда держала рабочие связки в голове, а потом за неделю потеряла весь спенд

Контекст: связка жила на одном баере и в личных заметках. Креативы, UTM, правила ротации, лимиты по GEO и порядок прогрева аккаунтов не были описаны. Когда баер выпал, команда попыталась восстановить кампании по памяти — и получила минус в тестах вместо масштабирования.

Что пошло не так:
— Не было единого файла со структурой: оффер, аудитория, крео, бюджет, стоп-условия.
— Не фиксировали, почему связка работала: какой угол, какой плейсмент, какой порог по CPL.
— Старые креативы и настройки не версионировались, поэтому «рабочее» легко путали с «случайно не сломалось».

Что нужно было сделать иначе:
— Вести короткий лог на каждую связку: запуск, изменения, результат, причина решения.
— Хранить не только победные креативы, но и условия, при которых они переставали давать объём.
— Делать передачу связок как процесс, а не как устную легенду из чата.

Если связка не задокументирована, это не актив, а риск. Она работает ровно до первого отпуска, увольнения или смены команды.