Сначала смотри не на весь путь, а на переходы между этапами: клик → лендинг → форма → регистрация → первый депозит. Если просадка резко растёт на одном шаге, проблема почти всегда там, а не «во всём трафике».
Проверяй по порядку:
• клик есть, а визитов мало — кривой редирект, трекинг или медленная загрузка;
• визиты есть, а заявок нет — оффер, крео и первый экран не совпадают;
• заявки есть, а регистраций мало — лишние поля, слабый CTA, мобильная форма неудобна;
• регистрации есть, а депозита нет — холодный саппорт, длинный флоу, нет доверия к платёжному шагу.
Дальше дели трафик на сегменты: источник, устройство, гео, язык, время суток. Иногда «слив» сидит не в связке, а в одном кластере: мобайл конвертит в ноль, а десктоп даёт нормальный CR; одно гео тянет статистику вниз; один преленд ломает весь путь. Сравнивай не среднее, а соседние этапы в одном сегменте.
Последний фильтр — качество лида. Если депозитов мало при нормальной регистрации, проверь догрев: письма, мессенджер, бонус, первый касание менеджера. Чем ближе этап к деньгам, тем чаще теряется не трафик, а доверие. Начинай поиск с самого узкого перехода — там обычно и прячется основной слив.
📚 Casebook
@admedia_casebook
Где утекают деньги в воронке: ищем слив от клика до депозита по шагам
Этот пост опубликован в Telegram-канале 📚 Casebook. Подписаться можно по ссылке: @admedia_casebook.