7 ошибок медиабайера, из-за которых связка выглядит хуже, чем есть на самом деле

Большинство провалов начинается не с оффера, а с процесса:
— запуск без заранее заданных KPI;
— несколько переменных в одном тесте;
— слабая проверка ссылок, событий и постбэка;
— решения по слишком маленькой выборке.

Ещё одна ошибка — оценивать кампанию только по цене лида. Дешёвые заявки могут не доходить до оплаты, а дорогие — давать лучший итоговый доход. Смотрите всю цепочку: показ → клик → лид → подтверждение → целевое действие.

Не смешивайте разные гео, плейсменты и аудитории в один отчёт. Общая цифра скрывает точки роста: сильный сегмент компенсирует слабый, а медиабайер масштабирует кампанию, не понимая, где именно появляется прибыль.

И главное — не повышайте бюджет резко только из-за удачного отрезка. Сначала проверьте стабильность конверсии, качество трафика и повторяемость результата. Масштабирование усиливает не только прибыль, но и ошибки.

Перед запуском фиксируйте гипотезу, критерий остановки и следующий шаг. Тогда тест даёт полезный ответ даже без положительного ROI.