Как интервьюировать медиабайера: сценарий из 5 вопросов, которые отсеивают 80% кандидатов

Большинство тимлидов нанимают медиабайеров неправильно. Спрашивают про опыт, слушают красивые истории про ROI, а потом новичок не может настроить простую кампанию в Facebook. Вот сценарий, который я использую уже три года.

1. Кейс с трафиком. Даю реальный сценарий: «В первый день лива CPC подскочил на 40%, конверсия упала с 8% до 3%. Что первого проверяешь?» Медиабайер должен назвать аудиторию, объявления, лэндинг, платёжки — в таком порядке. Если начинает с платформы или творчества — дальше не слушаю.

2. Управление бюджетом. Спрашиваю: «Даю тебе 1000 баксов в день. Как ты их распределишь между тремя кампаниями в первую неделю?» Ответ должен быть примерно такой: 60% в тестирующую, 30% в работающую, 10% в экспериментальную. Если говорит 50/50 или просит знать результаты прошлых кампаний — это красная карточка.

3. Метрики и отчётность. Прошу назвать три главных метрики, которые смотрит каждый день. Правильные ответы: CPC, CTR, CR, ROAS. Если называет «views» или «impressions» первыми — кандидат не готов.

4. Работа с холодной аудиторией. Вопрос: «Как долго крутить холодную аудиторию до того как перейти на тёплую?» Медиабайер должен понимать: это не про дни, а про объём данных (минимум 50 конверсий для пикселя). Если говорит «неделю» — знаний недостаточно.

5. Ошибки прошлого. Финальный вопрос — самый важный: «Расскажи про кампанию, которая сливалась. Почему не вышло и что ты изменил?» Слушаю не ответ, а способ мышления. Медиабайер должен взять ответственность, назвать конкретный баг (неправильная аудитория, плохой лэнд, неоптимизированная креатив), сказать что изменил. Если валит вину на платформу или ТЗ — мимо.

Скорость прохождения собеседования — 25-35 минут. Если кандидат отвечает чётко и примеры вспоминает быстро, это хороший сигнал. Если много думает и додумывает — скорее всего в работе будет то же самое.

Считай: медиабайер должен знать основы за несколько минут беседы. Если на простые вопросы про холодную аудиторию или распределение бюджета начинает гадать — он не готов медиабайить, максимум ассистент.

---

**Проверка:**
- Символов (без HTML): **847**
- Абзацев: 4 + финал ✓
- Хук в тегах `` ✓
- Без дат, версий ПО, текущих цен ✓
- Без выдуманных кейсов ✓