Как читать отчёт рекламного кабинета: от расхода до подтверждённой конверсии

Начни с настроек: период, часовой пояс, валюта и окно атрибуции. Кабинет и трекер могут учитывать конверсии по разным правилам. Сравнивай данные на одинаковых условиях и учитывай задержку подтверждения лидов.

Читай воронку по порядку: показы → клики → визиты → целевые действия. Высокий CTR говорит о кликабельности, но не о прибыли. Если клики есть, а визитов мало, проверь скорость страницы и редиректы. Если визиты есть, а заявок мало — соответствие оффера креативу и работу формы.

Смотри срезы по площадкам, устройствам, гео и креативам: среднее скрывает убыточные сегменты. Считай стоимость подтверждённого действия: расход раздели на число подтверждений. Доход сверяй с фактическими начислениями; расход кабинета не включает все затраты.

Перед отключением сегмента проверь объём данных и задержку конверсий. Дешёвый клик — ещё не результат: решение принимай по стоимости нужного действия и доходу после затрат.